Derek Sivers - Lições de Liderança de um Cara Dançando

Encontrei esse vídeo no post da HBR "Are You Brave Enough to Fight for Social Change?". Este vídeo apresenta uma análise brilhante sobre liderança e como um movimento social é gerado. Você pode encontrar a transcrição em inglês no site do Derek Sivers e neste post. Leitura obrigatória para líderes, voluntários e todos aqueles que querem mudar o mundo. Note que, segundo Derek, o cara sozinho ficou dançando por 20 minutos e nada aconteceu, até que os dois seguidores se juntaram. Posto o vídeo com legendas traduzidas (eu que traduzi!) e a transcrição aqui. Para acessar o vídeo no site DotSub, site de legendas colaborativas, clique aqui.

Se você aprendeu bastante sobre liderança e realizar um movimento, então vamos assistir a um movimento acontecer, do início ao fim, em menos de 3 minutos e "dissecar" algumas lições.

Primero, é claro que Um líder precisa ter coragem para se destacar sozinho e parecer ridículo. Mas o que ele (o cara sem camisa) está fazendo é tão simples, é quase instrutivo. Isto é chave: você deve ser fácil de ser seguido!

Agora vem o primeiro seguidor com um papel crucial: ele publicamente mostra a todo mundo como seguir. Note como o líder o abraça com um igual. Então não se trata mais do líder - trata-se deles, plural. Note como ele está chamando seus amigos para participar. Então, é preciso ter coragem para ser o primeiro seguidor! Você se destaca, encara o ridículo, por si só. Ser o primeiro seguidor é uma forma subestimada de liderança. O primeiro seguidor transforma um louco solitário em um líder. Se o líder é o fósforo o primeiro seguidor é a faísca que realmente faz o fogo.

E agora aqui está o segundo seguidor, esta é a reviravolta: está provado que o primeiro fez bem. Agora não é só um louco solitário, e não são dois loucos. Três é um grupo, e um grupo é novidade.

Um movimento deve ser público. Assegure-se de que os de fora vejam mais do que somente o líder. Todos precisam ver os seguidores, porque novos seguidores emulam (copiam) os seguidores, não o líder.

Agora vêm mais duas pessoas, então mais três imediatamente. Agora nós temos momento. Este é o pico! Agora nós temos um movimento! Conforme mais pessoas embarcam, não é mais arriscado. Se eles estavam em cima do muro antes, agora não há razões para não se juntar. Eles não se destacarão, não serão ridicularizados, e vão fazer parte da multidão, se se apressarem. No próximo minuto você verá o restante que prefere ser parte da multidão, porque eventualmente eles seriam ridicularizados por não se juntar.

E senhoras e senhores, assim é como se faz um movimento! Então vamos recapitular o que aprendemos:

Se você é uma versão do cara dançando sem camisa, totalmente sozinho, lembre-se da importância de tratar seus primeiros poucos seguidores como iguais fazendo tudo claramente para o movimento, não para si.

Seja público, seja fácil de ser seguido!

Mas a maior lição aqui: você pegou?

Liderança é "super-glorificada". Sim, o movimento começou com o cara sem camisa, e ele vai ter todo o crédito, mas você viu o que realmente aconteceu:

Foi o primeiro seguidor que transformou um louco solitário em um líder.

Não há movimento sem o primeiro seguidor. Veja, todos nos dizem que todos precisamos ser líderes, mas isso seria realmente ineficaz. A melhor forma de realizar um movimento, se você realmente se importa, é corajosamente seguir e mostrar a outros como seguir.

Quando você encontrar um louco solitário fazendo algo incrível, tenha coragem para ser a primeira pessoa a se destacar e participar.

Técnicas de Argumentação e Negociação com PNL

Posto aqui algumas anotações que realizei no curso Técnicas de Argumentação e Negociação através da PNL com o Rafael Kudo, da Acade Gestão de Talentos, na UNIFIL.

Alguns Princípios da PNL
O ser humano faz tudo buscando o acerto, não o erro. Cada um faz o seu mehor considerando o contexto e os recursos que possui no momoento. Todo comportamento possui uma intenção positiva, ao menos para o dono do comportamento. As pessoas têm, ou potencialmente têm, todos os recursos que necessitam para agir efetivamente, só lhes faltam os resultados. O estresse gera energia positiva que pode ser aproveitada. Ao invés de reclamar para depois fazer, pode-se usar esse sentimento para produzir algo. Não existem erros, apenas resultados. Se continuar a fazer as coisas exatamente como sempre fez, continuará obtendo exatamente os mesmos resultados. O responsável pela comunicação é o comunicador. A comunicação é avaliada pelo resultado que ela produz. Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem aprender a fazê-lo também.

Os 3 Cérebros

• Complexo R. Se localiza próximo da nuca e controla a agressividade, o senso de proteção e preservação física. É responsável pelos nossos instintos de sobrevivência e focado nas ações rotineiras, ritualísticas e repetitivas ("o que conheço é seguro"). É nele que moram os fanatismos, hábitos, radicalismos e impulsos irracionais. É o nosso cérebro inconsciente.
• Sistema Límbico. Administra a energia do corpo, é a ponte para o Complexo R. O Sistema Límbico seria responsável pelo medo enquanto o Complexo R seria o responsável por enviar o comando para correr, por exemplo. O Sistema Límbico cria as emoções como paixão, amor, paz, etc. e não possui padrão verbal, aprende pela observação de padrões (e feedback e experimentação, segundo Goleman). É nele onde está armazenada a memória de todos os traumas. Controla toda a programação sobre decisões que iremos tomar em busca de satisfação e prazer. É focado na forma e sensível a linguagem não verbal, como os tons da voz. É a ponte entre o consciente e o inconsciente.
• Neo Córtex. É nossa mente racional. Torna possível toda produção intelectual, como falar, escrever e realizar operações matemáticas. É focado no conteúdo, ele entende e assimila.

Rapport (Harmonia)
O rapport serve para identificar, aproximar e acompanhar (induzir) as pessoas. O ser humano possui extrema necessidade de viver em comunidade. Aproxima o que é semelhante e distancia o que é diferente. Isso explica manias e gestos que copiamos dos outros, gírias, sotaques e moda que seguimos. Algumas técnicas de rapport são:

• Espelhamento. Manter a postura espelhada do interlocutor.
• Repetição. Copiar a velocidade de andar e falar, olhar na mesma direção em que o interlocutor está olhando, usar as mesmas palavras e expressão verbal, acompanhar o ritmos de respiração, respeitar o silêncio - um vendedor deve escutar o que o cliente fala e respeitar o seu silêncio, o tempo que ele tem para pensar e conversar consigo mesmo.
• Segunda Posição. Ter empatia, colocar-se no lugar do outro ("no seu lugar estaria também confuso, entendo...")

Alguns Estilos Pessoais

• Catalisador. Sorridente, bem-humorado, criativo e inovador, onde chega chama atenção, gosta de jogar conversa fora, inquieto e hiperativo, visto às vezes como superficial e artifical, fora da realidade, famoso incoveniente que brinca em hora imprópria, segue sua moda, tem fama de não acabar o que começa. Entra na loja falante e extravagante.
• Apoiador. Compreensivo e compassivo, nunca está sozinho, sem apego material e busca sempre dividir e compartilhar o que é seu, é caridoso, bondoso e brando, excelente para trabalhar em equipe, obedece, sabe escutar mas sempre dá opinião para ajudar, às vezes é visto como sem opinião própria, meloso e grudento. Entra na loja tímido, a passos calmos, segue a moda.
• Controlador. Decisões certas e urgentes, assertivo e muito calculado em decisões e atitudes. Foco em resultado, lucro e conquistas, conciso, sabe o que quer e sempre conquista seu objetivo. É direto, não esconde seu verdadeiro eu e não mede palavras, é duro e carrasco. Entra na loja formal, rápido, ignora o vendedor e vai direto no que quer.
• Analista. Gosta de números, planilhas, porcentagens e relatórios, analisa todas as possibilidades de sucesso e insucesso, é um poço de informações, busca o máximo de informações detalhadas para compreender, muito cauteloso, visto como confuso e enjoativo. Entra na loja olhando tudo, a passos curtos, com roupa tranquilas, largas para não cansar, pois precisa de tempo para decidir.

Linguagem Hipnótica

• Permissiva. "Você pode aproveitar mais se..." - a pessoa vai decidindo
• Negativa. "Não imaginem o que terá no almoço", "Não precisa decidir agora" - ignora-se o não e decide agora mesmo
• Óbvia. "É lógico que...", "Todos gostaram" - cria aflição por não fazer parte do todo
• Pressuposição. "Imagino que após o almoço você terá sono" - projeto o sentimento no outro
• Imediatista. "Agora você vai sentir...", "já, nesse instante" - não deixa a pessoa se projetar
• Meta Linguagem (Indireta). "Estou pensando em ir no shopping"

Vendas

• Abordagem. Apresente-se de forma breve, simpática e próxima. Procure saber quem é a outra pessoa. Utilize acuidade sensorial, observando o cliente está vestindo, por exemplo, para estabelecer rapport.
• Diagnóstico. Verifique o interesse do cliente para oferecer apenas o que ele quer. Muitas opções geram dúvida. Utilize acuidade e rapport, linguagem permissiva e perguntas abertas.
• Apresentação. Explore mais a qualidade e menos a quantidade. Utilize acuidadade sensorial e rapport segunda posição, linguagem óbvia e de pressuposição. A venda casada deve ocorrer nessa fase.
• Negociação. Concorde e valorize a opinião do outro, não discorde porém apresente novas ideias e soluções.
  
• Fechamento. Não empurre. Se não convenceu, o cliente compra por impulso e não compra novamente. Faça perguntas fechadas e utilize pressuposição.

Como Fazer Amigos - Dale Carnegie

Alguns princípios para se relacionar bem com as pessoas.

Técnicas Fundamentais para Lidar com as Pessoas

Princípio 1: Não critique
Princípio 2: Aprecie honesta e sinceramente.
Princípio 3: Desperte um forte desejo na outra pessoa.

Seis Maneiras de Fazer as Pessoas Gostarem de Você

Princípio 1: Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa.
Princípio 2: Sorria.
Princípio 3: Lembre-se de que o nome de uma pessoa é para ela o som mais doce e mais importante que existe em qualquer idioma.
Princípio 4: Seja um bom ouvinte, incentive as pessoas a falarem sobre elas mesmas.
Princípio 5: Fale de coisas que interessem à outra pessoa.
Princípio 6: Faça a outra pessoa sentir-se importante, e faça-o com sinceridade.

Técnicas Fundamentais para Lidar com as Pessoas

Princípio 1: Não critique.

Noventa e nove vezes em cem, nenhum homem já se criticou por coisa alguma, não importando quanto possa ele estar errado. A crítica é fútil, porque coloca um homem na defensiva e, comumente, faz com que ele se esforce para justificar-se. A crítica é perigosa, porque fere o precioso orgulho do indivíduo, alcança o seu senso de importância e gera o ressentimento.

B.F. Skinner demonstrou que um animal que é recompensado por bom comportamento aprenderá com maior rapidez e reterá o conteúdo aprendido com maior habilidade que um animal que é castigado por mau comportamento.

Eis a natureza humana em ação: o culpado culpando todos, menos a si mesmo. Somos todos assim. Compreendamos que as críticas são como os pombos. Sempre voltam aos pombais. Tenhamos em mente que a pessoa a quem vamos criticar e condenar, provavelmente se justificará e, por seu turno, nos condenará; ou como disse o nobre Taft, “Não vejo como podia ter feito as coisas de outro modo”.

Princípio 2: Aprecie honesta e sinceramente.

Sob o firmamento existe apenas um meio de conseguir que alguém faça algo. E este meio é conseguir que a outra pessoa queira fazer. Lembre-se: não existe outro caminho. O único processo pelo qual posso conseguir que você faça alguma coisa é dando-lhe o que você quer.

Sigmund Freud disse que tudo em você e em mim emana de dois motivos: a necessidade sexual e o desejo de ser grande. Joh Dewey diz que a mais profunda das solicitações na natureza humana é "o desejo de ser importante". Guarde esta frase: "o desejo de ser importante".

Existe um desejo quase tão profundo, quase tão imperiosos como o desejo de alimento ou de repouso e que raramente é satisfeito. É o desejo de ser grande, o desejo de ser importante. William James disse: "O mais profundo princípio da natureza humana é a ânsia de ser apreciado" Não desejo ou vountade, mas ânsia.

Segundo Charles Schwab, a razão de receber um salário tão elevado era a sua habilidade em tratar com as pessoas. Eis o segredo: "Considero minha habilidade em despertar o entusiasmo entre os homens a maior força que possuo, e o meio mais eficiente para desenvolver o que de melhor há em um homem é a apreciação e o encorajamento." "Não há meio mais capaz de matar as ambições de um homem do que a crítica dos seus superiores. Nunca critico quem quer que seja. Acredito no incentivo que se dá a um homem para trabalhar. Assim, sempre estou ansioso para elogiar, mas repugna-me descobrir faltas. Se gosto de alguma coisa, sou sincero na minha aprovação e pródigo no meu elogio."

"Ainda estou para encontrar o homemm seja qual for a sua situação, que não tenha feito melhor trabalho e nele posto maiores esforços sob um espírito de aprovação do que se tivesse de fazê-lo sob o espírito da crítica."

Realizou-se um estudo sobre esposas que abandonavam os maridos. Qual foi a conclusão? "Falta de reconhecimento". Uma apreciação sincera consegue mudar a vida de uma pessoa. A bajulação, por outro lado, raramente produz efeito com gente de discernimento. É frívola, egoísta e insincera. A diferença entre o elogio e a bajulação? Um é sincero e a outro é falsa. Um vem do coração e a outra da boca para fora. Um é altruísta e a outra é egoísta. Bajulação consiste em dizer a um outro homem justamente o que ele pensa acerca de si mesmo.

Há um velho ditado:
"Passarei por este caminho uma só vez; por isso, se existe qualquer bem ou gesto de bondade que eu possa fazer em benefício do ser humano, que eu faça já. Que eu não o adie ou negligencie, pois por aqui jamais passarei".
Emerson dizia: "Todo homem que encontro é superior a mim em alguma coisa. E nesse particular eu aprendo dele".

Deixemos de pensar em nossas qualidades, e em nossos desejos. Experimentemos descobrir as qualidades boas de um outro homem. Façamos um honesto e sincero elgogio. Seja sincero na sua aprovação e pródigo no seu elogio e as pessoas prezarão suas palavras, guardando-as e repetindo-as durante toda a vida - mesmo quando você já as tiver esquecido.

Princípio 3: Desperte um forte desejo na outra pessoa.

O único meio existente na Terra para influenciar uma pessoa é falar sobre o que ela quer e mostrar-lhe como realizar o seu intento. Se não quiser que seu filho fume não pregue sermões, mostre que cigarros diminuem possibilidades no futebol ou na vitória da corrida.

Amanhã, você quer persuadir alguém a fazer alguma coisa? Antes de abordar o assunto, faça a si mesmo a pergunta: "Como poderei fazer com que ele queira isto?" Uma pergunta assim evitará a nossa pressa e falta de trato em tagarelar futilmente apenas sobre nossos desejos.

Henry Ford: "Se há algum segredo de sucesso ele consiste na habilidade de apreender o ponto de vista de outra pessoa e ver as coisas tão bem pelo ângulo dela como pelo seu. Não percamos tempo falando dos nossos problemas. Apreendamos o ponto de vista alheio e vejamos as coisas pelo seu ângulo tão bem como pelo nosso".

O mundo está cheio de pessoas assim: exploradora e que só olham para si. Por isso, o raro indivíduo que desinteressadamente procura ser útil aos outros desfruta enormes vantagens. Encontra pequena concorrência. Owen D. Young disse: "O homem que pode colocar-se no lugar de outros homens, que pode compreender as maquinações dos seus cérebros, não precisa ter preocupações acerca do que lhe reserva o futuro".

Seis Maneiras de Fazer as Pessoas Gostarem de Você

Princípio 1: Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa.

Qualquer indivíduo pode fazer mais amigos em dois meses, tornando-se verdadeiramente interessado nas outras pessoas, do que um outro em dois anos procurando fazer as outras pessoas tornarem-se interessadas nele.
Alfred Adler: "É o indivíduo que não está interessado no seu semelhante quem tem as maiores dificuldades na vida e causa os maiores males aos outros. É entre tais indivíduos que se verificam todos os fracassos humanos.

Se quisermos conseguir amigos, coloquemo-nos à disposição de outras pessoas para fazer por elas certas coisas, coisas que requeiram tempo, energia, desprendimento e meditação.

Se quisermos fazer amigos, saudemos as pessoas com animação e entusiasmo. Diga Alô em tom que expresse a sua satisfação pelo chamado que lhe fizeram.
Publius Sirus disse: "Estamos interessados nos outros, quando eles se interessam por nós"

Princípio 2: Sorria.

Charles Schwab disse que seu sorriso valia um milhão de dólares. Ações falam mais alto que palavras e um sorriso diz: "Gosto de você. Você me faz feliz. Estou satisfeito por vê-lo".

James McConnell: "As que sorriem tendem a dirigir, ensinar e vender com muita eficiência, além de criar filhos mais felizes. Existe mais informação num sorriso do que numa expressão carrancuda. Por essa razão, o incentivo é um conselho instrutivo mais eficiente do que a punição".

Raramente um homem consegue êxito em qualquer coisa quando não sabe fazê-la com graça. "Conheço homens que conseguiram êxito na vida porque se divertiam a valer conduzindo seus negócios".

Obrigue-se a sorrir. Se estiver só, assobie e cantarole uma melodia. Aja como se já fosse feliz e isto tenderá para o tornar mais feliz ainda. William James: "A ação parece acompanhar a sensação, mas, na realidade, ação e sensação andam juntas; e regulando a ação, que está sob o mais direto controle da vontade, podemos indiretamente regular a sensação, que não o está. Deste modo o soberano e voluntário caminho para o bom humor, se o nosso foi perdido, é proceder alegremente, agindo e falando como se o bom humor já estivesse lá".

Todos buscam felicidade no mundo e existe apenas um caminho certo para encontrá-la. "É pelo controle dos seus pensamentos. A felicidade não depende de condições externas. Depende de condições internas". Não é o que você tem, ou quem você é, ou onde você está ou o que você está fazendo que o tornam feliz ou infeliz. É o que você pensa sobre isso, a atitude mental.

Todas as vezes que for sair, encolha o queixo, firme a cabeça e encha os pulmões o mais possível; cumprimente os amigos com um sorriso e ponha a alma em cada aperto de mão. Não receie ser mal compreendido e não gaste um minuto sequer pensando nos inimigos. Procure fixar na mente o que você gostará de fazer; e, então, sem mudar de diretriz, mova-se para o objetivo visado. Pense nas grandes e esplêndidas coisas que gostaria de fazer, assim, os dias passarão e você se sentirá, inconscientemente, senhor das oportunidades que lhe são requeridas para a consecução do seu desejo. Tenha sempre no pensamento a pessoa capaz, importante e útil que deseja ser e tal pensamento, a cada hora, o transformará nesse indivíduo particular. O pensamento é supremo. Conserva a correta atitude mental, a atitude da coragem, da franqueza e do bom humor. Pensar acertadamente é criar. Todas as coisas emanam de um desejo e todas as súplicas sinceras são atendidas. Tornamo-nos tal quando nossos corações estão a isso resolvidos.

Princípio 3: Lembre-se de que o nome de uma pessoa é para ela o som mais doce e mais importante que existe em qualquer idioma.

Jim Farley cedo verificou que o homem médio é mais interessado no seu próprio nome do que em todos os outros nomes da Terra juntos. Lembre-se do noem, chame-o facilmente e terá prestado a qualquer pessoa um sutil e muito eficiente cumprimento. Mas, esquecê-lo ou chamá-lo por nome diferente é colocar-se numa grande desvantagem.

A maioria das pessoas se esquece dos nomes pela simples razão de não dedicar a esse exercício o tempo e a energia necessários para concentrar, repetir e gravar indelevelmente os nomes na memória.

A política de Andrew Carnegie, de relembrar e homenagear os nomes de seus amigos e associados comerciais, foi um dos segredos do seu êxito na vida. Sentia-se orgulhoso porque podia chamar muitos dos seus operários pelos primeiros nomes. Se não ouvia o nome perfeitamente, dizia: "Perdão. Não ouvi bem o seu nome". Se era um nome não muito comum costumava dizer: "Como se escreve?" Durante a conversa, preocupava-se em repetir o nome várias vezes, e procurava associá-lo na mente com alguns sinais característicos do homem, expressão e aparência geral.

Princípio 4: Seja um bom ouvinte, incentive as pessoas a falarem sobre elas mesmas.

Ela não queria ouvir-me sobre as minhas viagens. Tudo o que desejava era um ouvinte interessado, para que pudesse dar expressão ao seu "ego" e falar sobre os lugares em que estivera. Muitas pessoas são assim.

Charles Eliot: "não há mistério acerca dos sucessos nos assuntos comerciais. Atenção exclusiva para a pessoa que lhe estiver falando é muito importante. Nada mais tão lisonjeador como isso".

Um dos maiores ouvintes dos tempos modernos foi Sigmund Freud. "Nunca, em toda minha vida, vi atenção tão concentrada. Não havia essa coisa do agudo "olhar que penetrava a alma". Seus olhos eram meigos e suaves. Sua voz era calma e macia. Fazia poucos gestos. Mas a atenção que dispensava a mim, seus comentários positivos sobre o que eu dizia, mesmo quando eu me expressava mal, eram extraordinários. Você não imagina o que significava ser ouvido daquela maneira".

Se quiser ser um bom conversador, seja um ouvinte atento. Para ser interessante, seja interessado. Faça perguntas a que outro sinta prazer em responder. Incite-o a falar sobre si mesmo e sobre seus assuntos prediletos. Lembre-se de que o homem com o qual estiver falando está uma centena de vezes mais interessado em si mesmo, nos seus problemas e vontades, do que em você e seus problemas.

Princípio 5: Fale de coisas que interessem à outra pessoa.

Todas as vezes que Roosevelt esperava um visitante, passava acordado até tarde, na véspera, lendo sobre o assunto que sabia interessar particularmente ao seu hóspede. Roosevelt sabia, como todos os líderes, que a estrada real para o coração de um homem é falar-lhe sobre as coisas que ele mais estima. Fazer-se agradável.

Falar em termos dos interesses de outra pessoa, traz benefícios para ambas as partes. Quando perguntaram a Howard Herzig que recompensa teve com isso, respondeu que não apenas tinha recebido uma recompensa diferente de cada pessoa, como também, em termos gerais, a recompensa veio como um enriquecimento de sua vida a cada vez que conversava com uma pessoa.

Princípio 6: Faça a outra pessoa sentir-se importante, e faça-o com sinceridade.

Se fôssemos tão desprezivelmente egoístas, que não pudéssemos irradiar uma pequena felicidade e ensejar uma parcela de apreciação sincera sem procurar obter alguma coisa de outra pessoa como recompena, se nossas almas não são maiores do que as dos maus maridos, nos encontraremos diante de fracasso que tão justamente merecemos.

Há uma lei da conduta humana de máxima importância. Se obedecermos a esta lei, quase nunca teremos preocupações. A lei é: Fazer sempre a outra pessoa sentir-se importante.

John Dewey afirma que o desejo de ser importante é a mais profunda solicitação da natureza humana; e William James assegura que "o mais profundo princípio na natureza humana é o desejo de ser apreciado".

Pequenas frases como "Sinto incomodá-la", "Teria você a bondade de...", "Queira fazer-me o favor", "Muito obrigado", são pequenas cortesias que agem como lubrificante na engrenagem da monótona rotina de todos os dias da vida e, incidentalmente, são marcas de boa educação.

A verdade crua é que quase todo homem que você encontra se julga superior a você em algum ponto; e um caminho seguro para tocar-lhe o coração é fazê-lo compreender, de uma maneira sutil, que você reconhece a importância dele no seu pequeno mundo, e o faz sinceramente.

Lembre-se do que disse Emerson: "Cada homem que encontro é superior a mim em alguma coisa; e nisto posso aprender dele".

"Fale com as pessoas a respeito delas mesmas e elas o ouvirão por muitas horas", disse Disraeli.

TED, HBR: Controle da Mente e das Emoções

Posto aqui ideias sobre o controle da mente e das emoções, do monge budista Matthieu Ricard no TED e de Marshall Goldsmith na HBR.

Resumindo:
- A felicidade só pode ser um estado de ser, não apenas uma emoção ou sensação efêmera. Não é meramente uma sensação prazerosa, mas um profundo senso de serenidade e satisfação, um estado que realmente impregna e constitui a base de todos os estados emocionais e todas as alegrias e tristezas que cruzam o caminho de uma pessoa;
- Olhe as condições interiores, que são mais fortes. A mente é que traduz as condições externas em felicidade e sofrimento. As condições são auxiliares. A experiência que traduz tudo está dentro da mente;
- Nossa mente é como um espelho. Um rosto feio ou um rosto bonito podem ser refletidos pelo espelho, mas o espelho não será tentado a mudar a si mesmo. Da mesma forma, nós podemos sentir ódio, inveja, alegria mas nós não somos sempre nervosos, sempre invejosos, sempre generosos. Podemos mudar as emoções, pois todas as emoções são passageiras;
- A base para o treinamento da mente é a ideia de que dois agentes mentais opostos não podem acontecer ao mesmo tempo;
- Quando obcecada, a mente vai para o objeto e isto reforça este sentimento, um processo auto-sustentável. Se ao invés de olharmos para fora nós olharmos para dentro e olharmos para o pensamento, ele desaparecerá.
- Suprimir nossos sentimentos ou extravasar a raiva não funciona, isso trabalha contra nós mesmos pois quando nós negamos ou suprimimos a raiva nós acabamos projetando-a;
- Nós não ficamos nervosos com fatos, nós ficamos nervosos com nossa interpretação dos fatos;
- O problema não é nossa raiva. É nossa tentativa de justificá-la em vez de livrar-nos dela;
- Um processo: na próxima vez em que você for dominado pela raiva, pergunte-se "O que eu estou sentindo nesse momento?". Uma vez feito isso, faça uma declaração silenciosa para si mesmo que você não a quer mais. Então, substitua o sentimento para um pensamento construtivo. Desta forma, você faz uma escolha consciente para ter um estado positivo para a mente;
- Defina seu processo de lidar com as emoções.

Lei da Atração - Michael Losier

Comprei o livro A Lei da Atração de Michael Losier numa promoção do Submarino. Uma leitura muito rápida e prática sobre a ideia popular do "O Segredo". O livro não tem como objetivo justificar ou explicar a teoria da Lei da Atração, mas sim de dar conselhos sobre como vencer obstáculos práticos na aplicação da Lei da Atração no dia a dia, principalmente artifícios de linguagem para recondicionarmos nossos pensamentos, algo de que o autor sentiu muita falta depois de estudar a teoria sobre a Lei da Atração. Recomendo o livro para aqueles que não são muito céticos e que ao menos acreditam que pensar positivo pode ajudar. Posto aqui um pequeno resumo do livro.

A Lei da Atração pode ser definida da seguinte maneira: "Atraio para minha vida qualquer coisa à qual dedico atenção, energia e concentração, seja em termos positivos ou negativos." Cada átomo do seu ser está constantemente respondendo, quer você saiba disso ou não.

Nunca espere algo que não deseja, e nunca deseje algo que não espera. Quando você espera algo que não quer, está atraindo o indesejado, e quando deseja algo que não espera, está simplesmente dissipando a valiosa força mental.

Uma vibração equivale a um estado de espírito ou a um sentimento. Só existem duas espécies de vibrações, a positiva e a negativa. A Lei da Atração responde harmonizando-se com a vibração que está sendo emitida, enviando-lhe mais da mesma coisa, seja ela positiva ou negativa. Ela não sabe que atitude está fazendo com que você gere essa vibração negativa. Você pode estar se lembrando, fingindo, sonhando acordado, ou, neste caso, apenas observando. Quer a sua vibração seja positiva ou negativa, a Lei da Atração vai lhe dar mais dessa mesma coisa.

Sua mente consciente e inconsciente filtra automaticamente a palavra não. Se ouvir "não pense em amarelo", imediatamente começará a pensar na cor amarela. Cada vez que se ouvir dizendo não, pergunte a si mesmo: "Então, o que eu realmente quero?" Quando suas palavras se modificam, sua vibração se modifica. Você só pode emitir uma vibração de cada vez. Quando você se ouve dizendo uma frase que contém a palavra não, está efetivamente investindo atenção e energia naquilo que não quer. Simplesmente pergunte a si mesmo: "Então, o que eu realmente quero?"

Quando você passa daquilo que não quer para aquilo que quer, as palavras se modificam. Quando as palavras se modificam, a vibração se modifica, pois os pensamentos são feitos de palavras. Você só pode emitir uma vibração de cada vez. A Lei da Atração responde às vibrações que você emite baseado em seus sentimentos, e não nas palavras específicas que está usando. Ela responde aos sentimentos que você experimenta em relação ao que diz e ao que pensa.

Para saber se está emitindo vibrações positivas ou negativas a respeito de algo, dê uma olhada nos resultados que tem obtida nessa área da sua vida.

Reprogramação da Vibração

1. Primeiro Passo: Identifique o seu desejo - Peça

Usar a Oposição, sabendo que não se quer, pode-se adquirir clareza quanto ao que se quer respondendo à pergunta "Então, o que eu realmente quero?" É importante tratar imediatamente de desviar sua atenção daquilo que você não quer, Oposição, e redirecioná-la para aquilo que você quer, Clareza.

Quando você vivencia a Oposição com relação a cheiros, sons ou gostos, a sua tolerância é mínima. Há áreas da vida, porém, na qual você pode levar muito tempo para observar a Oposição. Quando menos tempo você gastar dedicando sua atenção, energia e concentração à Oposição, melhor. Identifique o que faz você se sentir bem e preste mais atenção nisso.

Exercício de Clareza
Na coluna da esquerda coloque o que não quer. Na coluna da direita, coloque o que quer respondendo à pergunta "Então, o que eu realmente quero?" com relação a cada item da coluna da esquerda. Esse exercício é mais eficaz quando você inclui o maior número possível de itens na sua lista de Oposições, entre 50 e 100 itens.

2. Segundo Passo: Dê atenção ao seu desejo - Acredite

Intensificar ou aumentar sua vibração significa apenas dar, ao seu desejo, uma atenção, uma energia, uma concentração mais positivas. Você deve lhe dedicar também uma atenção positiva. Se você fizer sua lista e enfiá-la no fundo do armário, o seu desejo não vai se realizar porque a Lei da Atração não responde a coisas guardadas num fundo de armário. Ela só responde ao que está presente no seu Campo Vibracional.

Você inclui algo em seu Campo Vibracional quando fala sobre o que deseja, repara em algo que agrada, sonha acordado, visualiza, finje que já realizou, diz "sim" a algo, diz "não" a algo, quando se preocupa, se queixa, se lembra de algo positivo, se lembra de algo negativo, observa, brinca com a ideia de realizar o desejo, reúne coisas relativas ao desejo, reza pelo desejo, comemora algo que o agrada. E você nunca pode excluir algo do seu Campo Vibracional, apenas incluir. Dedicar qualquer forma de atenção a alguma coisa faz com que isso seja incluído em sua vibração atual.

Uma afirmação positiva pode ter uma vibração negativa, como "sou milionário". Quando você afirma algo que não é verdade para você, estará emitindo uma vibração negativa, pois a frase ativa dúvidas em você. A chave para o sucesso com afirmações é que elas precisam ser verdadeiras para você.

• Ferramenta 1: "O processo" de realização começa realmente quando você pensa em seu desejo, fala, escreve sobre ele ou lhe dá QUALQUER forma de tenção, energia e concentração. Então, a verdade é que você ESTÁ nesse processo. Quando você diz "Estou em processo...", a frase se torna verdade e, se é verdade para você, soa bem aos seus ouvidos, faz você se sentir bem e emitir uma vibração positiva.
• Ferramenta 2: Se você for como a maioria das pessoas, provavelmente vai se auto-sabotar dizendo que não tem condições de, por exemplo, comprar uma casam enutubdi uma vibração negativa de falta. A afirmação de desejo contém três elementos: a frase de abertura, o conteúdo (vindo da lista de Clareza) e a frase de encerramento.

Frase de abertura: estou em processo de atrair tudo aquilo que preciso fazer, saber ou ter para atrair o meu desejo ideal.

Conteúdo:
Adoro saber que o meu ... ideal ...
Adoro como me sinto quando ...
Decidi ...
Cada vez mais ...
Fico entusiasmado só de pensar que ...
Adoro a ideia de ...
Adoro me ver ...

Você realmente adora saber de tal coisa, ou adora a ideia de outra, ou adora se ver de tal jeito, etc. É importante usar a palavra ideal nessas frases.

Encerramento: A Lei da Atração está se expandindo e orquestrando tudo o que precisa acontecer para que o meu desejo se realize.

3. Terceiro Passo: Permita - Receba

Permitir é simplesmente a ausência de vibrações negativas, e a dúvida é uma vibração negativa. Permitir é o mais importante dos três passos do processo da Atração Consciente. Se você duvida de que pode ter algo, está emitindo uma vibração negativa. Desejar fortemente e duvidar fortemente anulam-se. Portanto, Permitir, só acontece na ausência da dúvida. Somente quando a sua resistência é removida o seu desejo se manifesta. A rapidez com que a Lei da Atração manifesta o seu desejo é diretamente proporcional à sua capacidade de Permitir.

A fonte mais comum da dúvidasão as suas próprias crenças limitadoras. Estas são pensamentos repetitivos que ocorrem sistematicamente sem parar. São geralmente encontradas depois que você pronuncia a palavra porque, como na frase "Não posso porque..."

Quando elimina um sentimento negativo de resistência, a maioria das pessoas experimenta uma sensação de alívio ou se ouve dizendo: "Ah, assim stá muito melhor!". Como uma crença limitadora é simplesmente um pensamento repetitivo, qualquer crença pode ser modificada.

Comece perguntando a sis mesmo se, neste momento, existe alguém fazendo o que você quer fazer ou tendo o que você quer ter. Se a resposta for afirmativa, pergunte-se quantas pessoas estavam fazendo isso hoje, ontem, na semana passada, no mês passado, no ano passado. Escreva as suas afirmações em termos gerais, na 3ª pessoa, porque a referência direta a você pode gerar mais dúvidas. Cuide para que as afirmações sejam plausíveis.

Exemplo: neste exato momento há centenas de pessoas na casa dos cinquenta que estão abrindo seus negócios e administrando-s com sucesso. Há milhões de pessoas com cinquenta anos ou mais que são donos de negócios bem sucedidos.

• Primeiro passo - Revelar a dúvida - "Isso nunca vai acontecer porque..."
• Segundo passo: Faça as perguntas a si mesmo - Neste exato momento, existe alguém fazendo o que você quer fazer ou tendo o que você quer ter?
• Terceiro passo: Escreva o seu texto em termos gerais na terceira pessoa

Mais ferramentas:

• Celebre a evidência da prova: Quando encontrar e vivenciar a evidência da Lei da Atração, festeje esse fato, tendo consciência de como está perto de obter o que deseja. É na celebração do "estar perto" que você emite mais vibrações daquilo que deseja
• Registre sua prova: Fazer um diário ou livro de provas vai ajudá-lo a acreditar mais, a permitir mais, independentemente do tamanho da manifestação - "Hoje observei esta prova"
• Aprecie e seja grato: Fazer um diário de apreciação e gratidão é muito eficaz para manter uma vibração positiva. Você pode apreciar qualquer coisa, o que importa é o sentimento relacionado à apreciação. Reserve algum tempo para apreciar o que quer que seja. Apreciação e gratidáo ajudam você a emitir fortes vibrações positivas.
• Use a expressão "Estou em processo...": Quando se pegar dizendo que ainda não te alguma coisa, pare e substitua essa ideia pela frase "Estou em processo para atrair..."
• Use a expressão "Decidi...": Ao dizer "Decidi" você cria uma forte emoção positiva, tirando o pensamento da ideia de falta e levando-o de volta ao seu desejo.
• Use a expressão "Muita coisa pode acontecer...":Lembre-se de outras vezes em que muita coisa aconteceu mesmo que você duvidasse que isso fosse possível. Sempre que perceber a falta de resultados, concentre-se na possibilidade de que "Muita coisa pode acontecer". Dizer essa frase vai ajudá-lo a lembrar que há infinitas possibilidade com relação a quando e como o seu desejo vai se manifestar. A verdade é que muita coisa pode acontecer. Você concorda com isso?
• Peça informação: Você pode desejar atrair informações que o ajudariam a atingir sua meta. Se você se sentir mais esperançoso depois de pedir essas informações, então as suas dúvidas vão se reduzir, o que permite que a Lei da Atração lhe proporcione os seus desejos mais rapidamente.
• Faça sua própria Caixa de Atração: Cada vez que puser alguma coisa na sua Caixa de Atração, o que você está efetivamente fazendo, no plano "vibracional", é proporcionar esperança, e a esperança é uma vibração positiva.
• Crie um Vazio: Tenha um lugar e um espaço para uma nova clientela.
• Permita que a Lei da Atração resolva tudo: Sempre que selamentar por não souber como conseguir algo, diga a si mesmo: "Isso não é problema meu. Vou permitir que a Lei da Atração resolva tudo."

A abundância é um sentimento. Aja de forma mais consciente para incluir o sentimento da abundância em sua vibração atual, em seu Campo Vibracional. Existem muitas maneiras pelas quais a abundância se manifesta em sua vida. Celebre o momento em que notar que está atraindo algo abundante.

Quando você está se sentindo bem e tudo está funcionando, as coisas contecem com facilidade e todos em sua vida são positivos. A distância entre a sua vibração e a de outra pessoa é igual à quantidade de resistência (negatividade) que você sente quando está com ela. A sua tarefa é, portanto, cuidar de sua vibração e fazer com que as conversas que tem com as pessoas sejam mais otimisas e positivas. Quando ouvir a outra pessoa dizer tudo o que ela não quer, pode simplesmente lhe perguntar "Então, o que você realmente quer?"

A maioria das pessoas, embora em processo para atrair seu desejo ideal, passa muito tempo reparando que não tem conseguido atrair exatamente o que deseja. Isso faz com que essas pessoas emitam a vibração da falta, uma vibração negativa. Pare de reparar no que você não está atraindo. Se você quer um relacionamento, por exemplo, sua tarefa é olhar para as partes de um relacionamento ou características de um encontro que estão em harmonia com a sua lista do desejo e dar atenção a elas.

Não diga a ninguém que seu encontro foi um fiasco, emitindo vibrações negativa. Ao chegar em casa depois desse encontro, faça uma lista de tudo o que você não gostou nessa experiência e converta cada item em outra coisa que efetivamente deseje. Parta para outra e diga o que se harmoniza com o seu desejo, passando algum tempo falando, escrevendo, sonhando acordado com isso. Dedique, ao que lhe agrada, mais atenção, energia e concentração.